VISI, MISI, TUJUAN DAN SDM PERUSAHAAN Mei 26, 2009

Suatu perusahaan atau organisasi yang baik dan bertanggungjawab serta ingin memelihara kesinambungan bisnis dalam jangka panjang, harus sudah memikirkan kepeduliannya pada saat awal pendirian perusahaan, yaitu dengan cara menetapkan visi, misi dan tujuan perusahaan. Dalam perkembangannya, budaya organisasi dan perubahan global akan mempengaruhi tiga hal tersebut: Visi merupakan suatu pernyataan ringkas tentang cita-cita organisasi yang berisikan arahan yang jelas dan apa yang akan diperbuat oleh perusahaan di masa yang akan datang. Untuk mengujudkan visi tersebut maka perusahaan melakukan pengembangan misi yang akan dijalani dalam tiap aktivitas; Misi merupakan penetapan tujuan dan sasaran perusahaan yang mencakup kegiatan jangka panjang tertentu dan jangka pendek yang akan dilakukan, dalam upaya mencapai visi yang telah ditetapkan; Tujuan perusahan adalah mencapai keuntungan maksimum.

           Pernyataan tentang visi dan misi yang jelas harus sesuai dengan budaya dan kebutuhan perusahaan dan kebutuhan pasar sehingga dapat menumbuhkan komitmen karyawan terhadap pekerjaan dan memupuk semangat kerja karyawan, menumbuhkan rasa keharmonisan di dalam kehidupan kerja karyawan, dan menumbuhkan standar kerja yang prima. Rumusan visi yang jelas akan mengantarkan perusahaan dalam mencapai tujuan perusahaan. Namun, semua hal tersebut belum dapat berfungsi dengan baik, jika tidak diimbangi dengan strategi yang tepat dalam penerapannya. Dengan demikian, rumusan visi, misi dan tujuan perusahaan perlu ditetapkan dalam suatu strategi yang tertuang dalam kebijakan perusahaan.

           Salah satu kunci keberhasilan suatu perusahaan adalah bergantung pada kinerja sumberdaya manusia yang secara langsung atau tidak langsung memberi kontribusi pada perusahaan, yang meliputi pemangku kepentingan eksternal (stake holders) dan kepentingan internal (karyawan) yang dimiliki oleh perusahan. Untuk memperoleh kinerja optimal dari keberadaan karyawan dalam perusahaan maka perusahaan perlu menetapkan strategi yang tepat, yaitu dengan memikirkan bagaimana mengelola karyawan agar mau mencapai tujuan perusahaan yang telah ditetapkan.

           Strategi ini hendaknya merupakan strategi yang berorientasi pada tujuan yaitu dengan menyamakan persepsi antara tujuan yang ingin dicapai oleh perusahaan dengan tujuan yang ingin dicapai oleh karyawan yang bekerja pada perusahaan tersebut. Hal tersebut beralasan karena kepentingan tujuan perusahaan dan kepentingan tujuan karyawan tidak dapat dipisah-pisahkan karena berada dalam satu kesatuan kebersamaan yang utuh. Namun, acap terjadi kesenjangan (gap) antara tujuan dan harapan karyawan terhadap perusahaan, dengan realitas yang ada. Hal tersebut seringkali menimbulkan masalah-masalah SDM. Adanya masalah-masalah SDM tersebut akan mempengaruhi kinerja karyawan di dalam perusahaan yang bersangkutan.

HR MANAGEMENT: Bagaimana mengolah SDM di perusahaan

Secara global, organisasi-organisasi pada masa kini menghadapi banyak tantangan , dan globalisasi manajemen Sumber Daya Manusia menjadi bertambah penting bagi karyawan-karyawan di seluruh dunia.

Manajemen Sumber Daya Manusia ( Human Resources Management ) adalah rancangan sistem-sistem formal dalam sebuah organisasi untuk memastikan penggunaan bakat manusia secara efektif dan efisien guna mencapai tujuan-tujuan organisasional. Tidak peduli apakah perusahaan tersebut merupakan sebuah perusahaan besar yang memiliki 10.000 karyawan atau organisasi nirlaba kecil yang memiliki 10 karyawan, karyawan-karyawan tersebut harus dibayar, yang berarti dibutuhkan sebuah sistem kompensasi yang baik dan sah. Karyawan tersebut juga harus direkrut, diseleksi, dilatih dan diatur.  Setiap aktivitas membutuhkan pemikiran dan pemahaman tentang apa yang akan berhasil dengan baik dan apa yang tidak.

Penelitian mengenai persoalan-persoalan ini dan pengetahuan dari pendekatan-pendekatan yang berhasil membentuk dasar untuk manajemen SDM.

Dalam sebuah lingkungan dimana angkatan kerja    terus berubah, hukum berubah dan kebutuhan-kebutuhan  dari pemberi kerja juga berubah, manajemen SDM harus terus berubah dan berkembang.  Hal ini sangat benar ketika manajemen beroperasi secara global.

A. Tujuan dan Manfaat Pelatihan

1. Meningkatkan skill dalam mengolah Human Resource Management bagi praktisi HR

2. Mendorong peningkatan SDM karyawan dalam rangka meningkakan SDM  perusahaan

3.       Meningkatkan kinerja dan mutu perusahaan.

B. Materi

1. Sifat Manajemen Sumber Daya Perusahaan

1.     Globalisasi Manajemen Sumber Daya Manusia

2.     Mengubah Sifat Manajemen Sumber Daya Manusia

3.     Manajemen Sumber Daya Manusia Strategis

2. Menempatkan Staf Organisasi

1.     Mengelola Keragaman dan Kesetaraan dalam Pekerjaan

2.     Rekruitmen dalam Bursa Tenaga Kerja

3.     Menyeleksi dan Menempatkan Sumber Daya Manusia yang tepat

3. Melatih dan Mengembangkan Sumber Daya Manusia

1.     Melatih Sumber Daya Manusia

2.     Karier dan Pengembangan SDM

3.     Manajemen dan Penilaian Kinerja

4. Hubungan Karyawan dengan Kompensasi

1.       Strategi dan Praktek Kompensasi

2.       Penghasilan Tidak Tetap dan Tunjangan

3.       Hubungan Karyawan

C. Durasi

Lama Pelatihan adalah 16 jam/ 2 hari

D. Waktu dan Lokasi

Tanggal 12-13 Juni 2009 di Hotel / JaCC Tanabang

E. Investasi

• Rp.2.000.000,-/peserta(sudah termasuk modul dan sertifikat)
• (Bonus Flashdisk 2GB berisi materi training)

F. Metode Pelatihan

GAME, PERSONAL  ASSESSMENT and PRESENTATION

G. Peserta

Penting untuk diikuti oleh karyawan yang baru bergabung dalam lingkungan HR, administrator dan staf Departemen HRD yang ingin mengembangkan wawasan dan konsep tentang HRD itu sendiri.

H. Fasilitator

Iklan yang Efektif dan Jitu untuk Promosi Online Produk Anda

Banyak cara untuk mempromosikan produk anda. Media promosi online juga bervariasi.
Salah satu cara promosi produk yang sangat efektif apabila anda menggunakan strategi pemasaran online untuk mendukung strategi promosi produk anda adalah dengan menggunakan iklan PPC (Pay Per Click).
Orang sering bertanya, apa manfaatnya mengunakan iklan PPC yang perlu mengeluarkan biaya? Jawaban adalah PPC merupakan media iklan jitu yang seringkali efektifitasnya melebihi radio, majalah, papan reklame atau televisi.
Mengapa orang bersedia membayar iklan di media tersebut? Sebab, iklan tersebut iklan yang efektif dan juga merupakan media iklan jitu tercanggih dan terhebat saat ini. Sekarang dimana lagi anda bisa memasang iklan efektif yang dapat dilihat oleh target pasar anda di seluruh dunia dalam waktu kurang lebih 30 menit? Menurut saya, PPC jawabannya.
Menurut pak Hianoto dan Sukarto, mentor bisnis internet, ada beberapa sebab mengapa PPC merupakan media iklan jitu yang lebih hebat daripada media lainnya.

1. Iklan PPC anda hanya muncul saat seseorang mengetik keyword yang anda inginkan. Media lain seperti radio, koran, majalah, dan televisi, menampilkan iklan anda ke audiens yang sangat luas dan sering kali bukan target pasar anda. Artinya, anda membayar lebih untuk sesuatu yang tidak perlu. Belum lagi jika anda tidak tahu bagaimana cara memasang iklan yang benar.
2. Anda membayar hanya jika ada yang mengklik iklan anda. Di media lain entah orang melihat atau tidak, iklan tetap harus anda bayar. Benar-benar iklan yang efektif.
3. Harga iklan di tentukan oleh mekanisme pasar yang efisien dan real-time. Oleh karena itu, anda sering kali membayar murah suatu iklan untuk keyword yang tidak kompetitif atau tidak banyak pemasang iklannya. Sebaliknya, di media konvensional, biaya iklan di tentukan oleh pemilik media.
4. Bisa memperoleh feedback yang cepat untuk keperluan testing dan evaluasi dalam kaitannya dengan pemilihan produk, penawaran, harga, dan aspek marketing lainnya.
5. Begitu anda menemukan kombinasi keywords, text ads, landing page, dan ROI yang tepat, anda sangat mudah melakukan scalable atau melipatgandakan hasil.

Yang menarik, ada banyak marketer yang telah memiliki income ratusan ribu hingga jutaan dolar AS per tahun dengan memasarkan produk melalui iklan yang efektif ini, PPC. Ini benar-benar peluang besar bagi Anda, asal anda mengerti caranya.
Satu hal yang paling saya sukai menggunakan iklan jitu PPC adalah, anda bisa mendapatkan target pasar yang tepat sesuai yang anda bidik dengan jangkauan wilayah yang sangat luas. Pernahkah anda diberi leaflet atau brosur di perempatan lampu merah di jalan-jalan besar? Kalau di Jogja, yang paling sering dibagikan adalah brosur atau leaflet program penurunan berat badan.
Kalau anda pernah, apa yang paling sering anda lihat reaksi orang-orang tersebut setelah mendapatkan brosur atau leaflet tersebut? Membuangnya kan?
Kenapa bisa terjadi seperti itu? Karena orang-orang yang menerima brosur atau leaflet tersebut belum tentu membutuhkan produk atau jasa yang ditawarkan. Sedangkan untuk kasus di Jogja, hampir semua pengendara mobil dan motor diberi brosur atau leaflet tersebut. Padahal tidak semuanya butuh program penurunan berat badan. Bukan iklan efektif tentunya.
Anda bisa bayangkan berapa kerugian yang anda terima jika anda melakukan taktik marketing seperti itu. Dengan iklan jitu PPC, orang yang tidak membutuhkan produk atau jasa yang anda jual otomatis tidak akan mengklik iklan anda.
Dan ingat, anda hanya membayar iklan bisnis internet ini jika orang mengklik iklan anda! Jangkauannya? Ke seluruh dunia, tergantung anda memilihnya!
Tidak hanya terbatas pada orang yang berhenti di perempatan lampu merah. Benar-benar teknik promosi produk yang efektif. Anda setuju dengan saya bahwa PPC merupakan iklan bisnis online yang efektif dan iklan jitu? Saya tunggu jawabannya.

Dahsyatnya Teknik Promosi Free Sampel Untuk Mendatangkan Konsumen

Kalau anda menawarkan produk atau menawarkan jasa anda kepada konsumen baru, apa yang paling anda takuti? Apakah anda takut ditolak atau anda takut produk atau jasa anda dicerca?
Kalau anda tanya saya, saya paling malas kalau konsumen tersebut “menolak sebelum mencoba” produk saya. Saya sering sekali mengalaminya. Rasanya “gregetan” kalau orang Jawa bilang.
Kebetulan saya mempunyai seorang teman bisnis yang sering kali berdiskusi dengan saya. Dia bergerak di bidang properti dan beberapa kali mengikuti seminar tentang bisnis dan investasi. Suatu saat teman saya tersebut bercerita tentang seminar yang baru saja ia ikuti di Jakarta.
Kemudian ia menceritakan tentang teknik promosi produk yang dilakukan oleh pemilik Kebab Turki Babarafi, mas Hendi.  Mas Hendi mempunyai cara unik dan simpel untuk mengenalkan Kebab Turki Babarafi-nya ke konsumen. Dan ternyata cukup efektif.
Caranya seperti ini, ia mempromosikan produknya di sebuah mall besar. Roti kebab turki buatannya dibagi menjadi 4 potong. Kemudian ia menggunakan teknik promosi free sampel tersebut, memberikan setiap orang yang mau masuk ke mall potongan kebab turki tadi. Anda tahu mengapa mas Hendi memilih orang yang mau masuk ke mall yang ia berikan potongan kebab turkinya?
Karena kalau ia berikan orang yang mau masuk ke mall, pada saat orang tersebut mau pulang, ada kemungkinan orang tadi akan membeli kebab Turki miliknya. Jadi teknik promosi free sampelnya berjalan. Beda jika yang dikasih orang yang mau pulang. Teknik promosinya tidak efektif. Bisa-bisa 2 hari lagi baru beli. Atau bahkan nggak beli karena sudah lupa.
“Wah, teknik promosi free sampel ini ide yang bagus”, pikir saya. Kemudian saya pelajari lebih lanjut teknik promosi free sampel tersebut. Akhirnya saya tahu alasan mengapa konsumen susah mencoba produk atau jasa baru.
Mereka khawatir jangan-jangan mereka membayar terlalu mahal atau produk atau jasa yang mereka beli tidak sesuai dengan yang mereka inginkan. Inilah resiko yang ditakuti oleh para konsumen. Makanya anda harus menguasai teknik penjualan agar produk atau jasa anda laku.
Salah satu caranya adalah dengan memberikan teknik promosi free sampel ini. Dan kalau menurut pak Tung Desem, teknik promosi free sampel tersebut bisa anda berikan dengan dua cara :

1. Gratis produk atau jasa dalam ukuran kecil.
2. Gratis produk atau jasa dalam ukuran normal.

Untuk contoh kasus diatas, mas Hendi memberikan teknik free sampel dengan menggunakan cara yang pertama, gratis produk dalam ukuran kecil. Contoh lainnya adalah voucher gratis 1 jam koneksi internet di warnet. Anda bisa gunakan jam-jam dimana warnet sepi pelanggan. Misalkan jam 3 pagi sampai jam 9 pagi.
Harga sewa warnet anda adalah 3 ribu per jam. Padahal pada jam-jam tersebut, anda tetap harus menghidupkan AC, menggaji pegawai dan membayar listrik walaupun warnet anda sepi
Anda bisa terapkan teknik promosi free sampel dengan memberikan penawaran menarik “Gratis voucher interent 1 jam setiap harinya selama 1 minggu senilai 21 ribu rupiah, khusus jam 3 – 9 pagi”. Anda sebarkan voucher itu ke konsumen baru. Biayanya sebenarnya kan murah. Anda hanya butuh kira-kira 2 ratus rupiah per lembar untuk bikin kertas vouchernya.
Setelah mereka merasakan cepat dan nyamannya warnet anda, mereka dengan sendirinya akan memakai koneksi internet anda lebih dari satu jam.
Lha wong buka facebook saja nggak kerasa sudah 45 menit. Belum chatting sama browsingnya. Anda bisa dapat pemasukan pada jam-jam sepi tersebut. Belum lagi pemasukan dari soft drink jika anda berjualan softdrink.
Jadi, yang terpenting adalah usahakan konsumen mencoba dulu produk atau jasa anda. Caranya ya dengan teknik promosi sample gratis tadi.  Setelah mereka merasakan manfaat produk atau jasa anda, baru anda tawarkan yang berbayar. Anda mau coba strategi promosi penjualan free sample ini?

4 Tipe Program Promosi Potongan Harga yang Perlu Anda Ketahui

Masih ingat artikel saya tentang 10 tujuan promosi penjualan? Artikel tersebut saya bagi menjadi 2 bagian. Kalau anda lupa, silahkan baca lagi 10 tujuan promosi penjualan bagian 1 dan 10 tujuan promosi penjualan bagian 2.
Pada artikel tersebut, ada jenis promosi yang menggunakan potongan harga atau discount. Anda pasti sering menjumpai program seperti itu di toko-toko atau di mall-mall.
Pengertian potongan harga atau discount sangat sederhana, yaitu pengurangan dari harga yang ada. Biasanya potongan harga ini anda wujudkan dalam bentuk tunai dan dimaksudkan untuk menarik konsumen.
Kira-kira seperti itulah pengertian potongan harga. Tetapi perlu anda ketahui, kadang-kadang potongan tersebut bisa anda berikan berupa barang.
Nah, sekarang yang akan kita bahas adalah jenis-jenis potongan yang bisa anda berikan kepada calon konsumen anda.

1. Potongan Kuantitas
   Potongan kuantitas adalah potongan harga yang anda tawarkan kepada calon konsumen agar bersedia membeli dalam jumlah yang lebih besar. Misalnya anda punya usaha pembuatan baglog jamur tiram. Kalau pembeli anda membeli baglog anda paling sedikit 10 unit, maka mereka anda beri potongan 5%. Dan kalau pembeliannya kurang dari 10 unit tidak mendapatkan potongan. Ini yang paling umum digunakan.
2. Potongan Dagang
   Potongan dagang atau disebut potongan fungsional adalah potongan harga yang anda berikan ke pembeli atas pembayaran untuk fungsi-fungsi pemasaran yang mereka lakukan. Jadi gampangnya, potongan dagang ini hanya anda berikan kepada pembeli yang ikut memasarkan produk anda. Masih ingat kan artikel saya tentang 4 jenis pasar? Salah satunya adalah pasar pedagang. Di sini anda berikan potongan dagang, baik pedagang besar maupun pengecer.
3. Potongan Tunai
   Potongan tunai adalah potongan yang anda berikan kepada customer anda atas pembayaran rekeningnya pada suatu periode, dan mereka melakukan pembayaran tepat pada waktunya. Misalnya anda menawarkan rumah dengan model pembayaran tunai bertahap sebanyak 4 kali. Jika pembeli anda dapat membayar dalam waktu 3 kali dan tepat waktu, mereka berhak mendapat potongan 10%.
4. Potongan Musiman
   Potongan musiman adalah potongan yang bisa anda berikan kepada konsumen anda yang melakukan pembelian di luar musim tertentu. Misalnya seperti ini, pembeli yang membeli jas hujan pada musim panas, akan memperoleh potongan sebesar 5%,  10%, atau 20%.

Sudah jelas kan sekarang? Tinggal anda praktekan saja. Siapa tahu “jurus” di atas bisa mempengaruhi keputusan pembelian konsumen anda…

10 Tujuan Utama Strategi Promosi Penjualan Produk (Bagian 1)

Saya pernah mempraktekkan beberapa contoh promosi penjualan dari Julian Cummins dan Roddy Mulin dengan Sales Promotion-nya. Pengaruh promosi penjualan bagi produk saya cukup terasa.
Sengaja saya sebutkan sumbernya bukan karena saya sok-sok’an pake mentor bule, tapi agar saya tidak dituntut menyebarkan teori promosi penjualan tanpa menyebutkan si penciptanya.
Ok, langsung saja. Yang perlu anda ketahui dari strategi promosi penjualan adalah tujuannya. Penting sekali bagi anda untuk memahami tujuan usaha anda melakukan strategi promosi penjualan sebelum anda membuat dan melaksanakan strategi promosi penjualan tersebut.
Ada 10 tujuan utama strategi promosi penjualan produk yang harus anda ketahui. Semuanya bertujuan untuk memberikan penawaran menarik kepada konsumen. Saya akan bagi menjadi 2 artikel agar anda bisa memahami perlahan dengan benar.
1. Meningkatkan Volume
Strategi promosi penjualan sangat bermanfaat untuk memenuhi kebutuhan tujuan jangka pendek bisnis anda. Bisa anda lakukan untuk menghabiskan stok lama, mengurangi stok yang ada di gudang atau untuk memenuhi stok yang ada di tingkat pengecer sebelum pesaing anda memperkenalkan produknya.
Strategi promosi penjualan juga bisa membuat “pembeli marjinal” datang membeli produk anda. Pembeli marjinal adalah mereka yang membeli hanya ketika suatu produk atau jasa sedang dalam masa “promosi”. Biasaya pembeli marjinal ini tidak disukai oleh perusahaan.
Tapi anda jangan khawatir, strategi promosi penjualan dapat menggiring pembeli marjinal menjadi pembeli setia, asal produk anda mengena di hati mereka.
2. Meningkatkan Pembeli Coba-Coba
Strategi promosi penjualan juga bisa membuat pembeli potensial anda datang untuk menggunakan produk atau jasa anda. Pembeli potensial adalah orang yang tidak pernah menggunakan produk atau jasa anda atau hanya pernah menggunakan produk atau jasa sejenis dari pesaing anda.
Mereka tidak akan pernah membeli produk anda dalam jumlah besar sebelum tahu bahwa mereka menyukai produk atau jasa anda. Dan poin pentingnya, pembeli potensial adalah sumber utama untuk meningkatkan volume penjualan anda. Strategi promosi penjualannya bisa anda lakukan dengan cara:

• Memberikan sampel gratis atau kupon untuk mencoba sehingga calon pembeli dapat mencoba produk atau jasa anda.
• Memberikan manfaat tambahan sehingga produk atau jasa anda tampak superior dibandingkan produk sejenis.
• Memberikan manfaat finansial jangka pendek. Bisa dengan cara memberikan angsuran pembelian tanpa bunga, tentunya dengan memperhatikan situasi dan kondisi usaha anda.

3. Meningkatkan Pembelian Ulang

Strategi promosi penjualan dengan cara promosi pembelian kembali bisa digunakan untuk meningkatkan pembelian tetap atau pembelian dalam jumlah besar. Promosi pembelian kembali juga bisa anda gunakan untuk “menganggu” peluncuran produk pesaing dan membuat pelanggan anda terbiasa menggunakan produk yang anda buat. Anda bisa gunakan cara-cara efektif seperti :

• Kupon di dalam produk yang berisi potongan harga bagi pembelian selanjutnya.
• Menggunakan cara “beli tiga gratis satu”.
• Atau menggunakan cara “10 kupon gratis satu”.

4. Meningkatkan Loyalitas
Promosi loyalitas berbeda dengan strategi promosi penjualan seperti pemberian diskon langsung. Promosi loyalitas lebih ke memberikan daya tarik berupa manfaat jangka panjang kepada konsumen. Contohnya adalah anda memberikan sebuah kupon berisi manfaat tertentu. Bagi siapa saja yang mendapatkan kupon tersebut berhak menjadi anggota klub yang di dalamnya berisi fasilitas-fasilitas yang anda berikan secara khusus.
5. Memperluas Kegunaan
Pada saat kegunaan awal sebuah produk atau jasa mulai menghilang, anda harus segera memperluas kegunaan produk atau jasa anda. Contohnya seperti yang pernah teman saya lakukan. Dia berusaha memperluas kegunaan taksi motornya. Dia merubah layanan jasa yang tadinya hanya mengantar penumpang menjadi layanan antar jemput anak sekolah.
Bahkan terakhir dia menambah layanannya, yaitu paket wisata keliling objek wisata di Jogja. Selain contoh tadi, anda juga bisa gunakan cara joint promotion dengan perusahaan lainnya.
Kalau yang satu ini sering saya sebut daya ungkit bisnis atau leverage. Contohnya adalah pemberian kupon dari agen travel perjalanan outbond untuk peminjaman peralatan arung jeram misalnya.
Ok, sudah 5 tujuan strategi promosi penjualan yang saya terangkan. Untuk strategi dan definisi promosi penjualan yang ke-6 hingga ke 10 anda bisa lihat di bagian 2 artikel saya. Seperti biasa, don’t miss it, selalu tongkrongin dokterbisnis.net kapanpun anda online. See U…

Ok, meneruskan artikel saya tentang tujuan strategi promosi penjualan bagian pertama, berikutnya ada 5 lagi tujuan strategi promosi produk yang harus anda pahami sebelum anda melakukan teknik promosi produk.
6. Menciptakan Ketertarikan
Kadang tujuan ini dianggap sebagai tujuan strategi promosi produk yang kurang jelas. Saya sendiri tidak tahu dimana kurang jelasnya.
Tapi saya pikir ada manfaatnya kalau anda mempunyai tujuan strategi promosi produk seperti ini. Pernahkan anda bosan dalam sebuah rutinitas tahunan? Membeli produk atau jasa juga sama halnya.
Mereka dapat bosan dengan produk atau jasa yang itu-itu saja. Cara agar konsumen anda tidak bosan adalah dengan menciptakan ketertarikan. Anda bisa melakukan strategi promosi produk dengan sebuah cara yang sama sekali baru untuk melakukan sesuatu, dan orang-orang senang melakukannya.
7. Menciptakan Kesadaran
Beberapa strategi promosi produk sangat efektif untuk membuat orang menyadari akan suatu produk. Kalau anda punya, gunakan tim penjualan untuk mempromosikan produk atau jasa anda. Kalau contoh strategi promosi produknya adalah anda bisa melakukannya promosi gabungan dengan produk atau jasa lain yang sudah dikenal di pasar tertentu.
Jangan khawatir dengan cara itu. Anda tidak akan kehilangan pelanggan hanya dengan “berbagi” promosi bersama. Asal tidak dengan produk atau jasa kategori sejenis.
8. Mengalihkan Perhatian dari Harga.
Satu hal yang saya senangi dari tujuan strategi promosi produk adalah mengalihkan perhatian konsumen dari harga sehingga tidak terjebak dalam perang harga. Perang harga bisa membuat anda kehabisan tenaga, mendapatkan marjin yang tipis atau bahkan usaha anda hancur berkeping-keping. Banyak cara agar konsumen anda bisa anda alihkan perhatiannya dari segi harga. Contohnya seperti:

• Beli tiga gratis satu.
• Discount untuk pembelian berikutnya.
• Atau menawarkan kemasan dengan isi lebih banyak, seperti yang dilakukan kemasan shampoo sachet, “isi 30% lebih banyak”.

9. Mendapatkan Dukungan dari Perantara.
Produk atau jasa anda butuh dukungan dari perantara. Yang dimaksud perantara disini adalah pedagang grosir, distributor, agen, pengecer atau makelar. Bahkan pelanggan-pun bisa disebut perantara jika mereka ikut merekomendasikan produk anda karena puas.
Anda harus membuat langkah-langkah efektif promosi penjualan kepada para perantara anda. Contoh strategi promosi produknya adalah :

• Program “member get member” yang memberikan uang bagi pelanggan apabila membawa konsumen lain.
• Memberikan penawaran harga yang bisa membuat marjin distributor, agen, pengecer atau sales anda lebih tinggi.

10. Melakukan Diskriminasi Para Pengguna
Mungkin anda agak aneh dengan strategi promosi produk yang kesepuluh ini. Kalimatnya memang terdengar janggal. Tapi untuk menjaga keotentikan dari sumber sehingga saya juga tidak salah dalam memberikannya kepada anda, saya tetap gunakan kalimat orisinal tersebut.
Tapi penjelasan logisnya adalah seperti ini, diskriminasi di antara sesama pengguna memungkinkan usaha anda mengembangkan paket khusus dari produk, harga, distribusi dan promosi untuk kategori yang berbeda. Kalau anda masih bingung, contohnya seperti ini :

• Anda memberikan harga khusus bagi mereka yang melakukan pemesanan lebih awal atau melalui tempat tertentu seperti datang langsung ke toko anda, pemesanan khusus melalui web atau yang lainnya.
• Kelompok tertentu anda beri harga khusus yang tidak anda berikan kepada kelompok lainnya. Contohnya adalah anda memberikan harga khusus kepada anak-anak, namun harga itu tidak berlaku bagi orang tua dan dewasa, seperti yang dilakukan armada bus dalam kota.

Anda sudah jelas? Yang penting adalah tentukan tujuan anda dulu. Entah anda ingin meningkatkan pembelian coba-coba, meningkatkan volume penjualan atau meningkatkan pembelian berulang, penentuan tujuan adalah yang pertama.
Jangan asal tubruk saja dengan memberikan program promosi penjualan tanpa ada tujuan yang jelas. Efeknya sedikit banyak bisa mempengaruhi branding merek produk atau jasa anda.
Ingat, anda bisa sampai ke suatu tempat karena anda tahu dengan jelas tujuan kemana anda akan pergi. Entah naik bus, motor atau jalan kaki, anda insya Allah akan bisa sampai ke tempat tersebut. Jika anda tidak tahu kemana anda akan pergi, sampai rambut anda beruban-pun tidak akan pernah sampai ke tempat tujuan anda.
Sama dengan strategi promosi produk. Anda bisa mendapatkan hasil yang jelas karena anda sudah tahu tujuan untuk apa anda melakukan strategi promosi produk. Jadi bukan cara promosi produk yang anda dahulukan, akan tetapi tujuannya.
Ok, dengan contoh promosi produk diatas, anda sudah siap melakukannya sekarang? Kalau sudah, hajar saja bleh…

Cara terbaru dalam promosi produk/ barang/ jasa Anda melalui internet

Halo Teman2, Apakah Anda mempunyai produk/ barang dan jasa yang Anda pasarkan melalui internet?

Saat ini dalam mempromosikan produk/ barang/ jasa di internet cara yang lazim adalah:
1. Beriklan di search engine seperti Google, Yahoo, MSN, dan lain sebagainya.
2. Beriklan di situs pertemanan, seperti Facebook, Friendster, Myspace dan lain sebagainya.
3. Beriklan di situs forum-forum diskusi populer.
4. Beriklan di situs perusahaan online media advertising
5. Beriklan di situs Paid To Click (PTC)
6. Beriklan melalui media Blog, Twitter dan lain sebagainya
7. Beriklan di situs iklan baris di internet.

Kini, kami hadir dan menawarkan sesuatu yang baru dalam hal promosi iklan Anda di internet. Di sini iklan Anda tidak hanya berupa link URL saja, namun di sajikan dalam bentuk Quiz.

Keuntungannya adalah:

1. Iklan Anda akan benar-benar di baca, tidak hanya sekedar di klik oleh pengunjung. Kenapa? Karena untuk menjawab Quiz, pengunjung harus melihat situs Anda untuk mendapatkan jawaban Quiz.

2. Iklan Anda di jamin akan mendapatkan kunjungan, karena pengguna kami beranggotakan lebih dari 20 ribu orang. Dan perharinya member yang aktif berjumlah lebih dari 4 ribuan orang.

Beberapa contoh iklan dalam bentuk Quiz yang akan menarik perhatian pengunjung kami ke situs Anda.

Contoh pertama:

Q: Terletak di jalan apakah rumah yang di jual di daerah Sentul Bogor?
HINT: Buka website di bawah ini dan cari rumah yang di jual dengan nama kontak: ADI
URL : http://petaproperti.com/

Pilihan Jawaban:
A. Jalan Gunung Agung
B. Jalan Gunung Krakatau
C. Jalan Gunun Kelud
D. Jalan Gunung Merapi

Contoh kedua:

Q: Berapa harga "cheese stick" yang kami tawarkan
HINT: Buka website di bawah,
URL : http://apps.facebook.com/pesan-cs/

Pilihan Jawaban:
A. Rp 15.000,-
B. Rp 25.000,-
C. Rp 25.000,-
D. Rp 35.000,-

Bila Anda perhatikan contoh iklan di atas, tersedia pilihan jawaban, di mana jawaban tersebut hanya bisa di dapatkan melalui website Anda. Mau tidak mau, bagi user yang tertarik dengan iklan Anda akan dengan senang hati mengunjungi website Anda. Selain traffic yang akan Anda dapatkan, Anda dapat menjadikan ini menjadi sarana edukasi bagi calon pelanggan Anda untuk lebih jauh mengenali bisnis yang Anda jalankan saat ini.

System ini baru berumur 2 minggu saat tulisan ini dibuat. Sejak dil luncurkan, banyak sekali feedback yang kami dapat dan kami akan terus improve aplikasi ini sehingga akan memuaskan semua pihak, baik Anda sebagai pemasang Iklan (Advertiser) dan para pengguna kami yang selalu setia menunggu iklan-iklan dari Anda.